50 candidatures pour un appartement : comment sortir du lot
Enquête auprès de 15 propriétaires parisiens : ce qu'ils regardent vraiment dans un dossier, ce qui les fait dire oui.
À Paris, un appartement bien situé reçoit en moyenne 47 candidatures selon une étude SeLoger de 2024. À Lyon ou Bordeaux, ce chiffre tourne autour de 25. Que regardent vraiment les propriétaires ?
Ce que les propriétaires analysent en premier
Nous avons interrogé 15 propriétaires bailleurs parisiens. Voici leur processus de tri, par ordre de priorité :
- Ratio revenus/loyer : le filtre éliminatoire. Sous 3x, le dossier est écarté dans 80% des cas.
- Type de contrat : CDI hors période d'essai reste le Graal. Les garanties Visale ou GLI permettent de compenser.
- Complétude du dossier : un dossier incomplet = un candidat pas sérieux.
- Qualité de présentation : documents lisibles, bien ordonnés, cohérents entre eux.
- Impression lors de la visite : ponctualité, politesse, questions pertinentes.
La réactivité : facteur n°1 de réussite
Les décisions se prennent vite. Chronologie type observée :
- J+0 : Annonce mise en ligne
- J+1 : 30-50 demandes de visite
- J+2 à J+4 : Visites groupées
- J+5 : Choix du locataire
Ce qui fait basculer la décision
À dossier équivalent (mêmes revenus, mêmes garanties), voici ce qui départage les candidats :
La lettre de motivation ciblée
Pas un roman, 5-6 lignes suffisent. Elle doit montrer que vous avez visité CE logement (mentionnez un détail : la luminosité, la cuisine équipée, le quartier calme) et que vous êtes un locataire fiable.
L'attestation de l'ancien propriétaire
Un simple email ou courrier de votre bailleur actuel confirmant que vous avez toujours payé à temps et rendu le logement en bon état. Très rassurant.
Une proposition concrète
"Je peux signer le bail dès lundi", "Je suis disponible pour emménager au 1er du mois", "Mon assurance habitation est déjà souscrite". Ces détails montrent que vous êtes prêt et sérieux.
Les erreurs qui éliminent immédiatement
- Dossier incomplet : aucun propriétaire ne relance pour des pièces manquantes
- Documents illisibles : photos floues, coins coupés, ratures
- Incohérences : adresse différente entre documents, dates qui ne collent pas
- Retard à la visite : sans prévenir, vous êtes éliminé
- Attitude négative : critiquer le logement, négocier le loyer avant d'être choisi